“跨界、大家居、全屋定制”仍是行业热词，单品类定制跨界的声音此起彼伏，大家都争相在资源整合的蓝海里畅游。以为金牌厨柜客群配套切入市场的桔家衣柜，以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。记者专访桔家衣柜事业部执行董事李子飞，听他讲述桔家衣柜与金牌厨柜的故事。
金牌厨柜推出桔家衣柜 为消费者打造积善之家
Q：可否介绍下桔家衣柜？
李子飞：桔家衣柜属于金牌厨柜的一个新项目，在2016年筹备多时，今年3·18公开亮相，这次参加建博会是在行业的首次公开亮相。桔家以高端衣柜定制为主，还提供门厅、餐厅、书房、儿童房等空间的板式家具定制。
Q：为什么选择成立一个全新的子品牌，而没有沿用沉淀多年，美誉度和知名度俱佳的“金牌”品牌名?桔家旨在传达怎样一种居家理念?
李子飞：在专业的橱柜品类里，我们的商标用的就是“金牌厨柜”四字。延伸至衣柜领域后，如果沿用“金牌衣柜”，可能会稀释我们原有品牌的专业度和专注度，并可能让消费者混淆。所以我们最终决定全新启用“桔家”这一品牌专注衣柜领域。
《周易》里有一句话是“积善之家，必有余庆”，这是对家庭非常美好的祝福。我们桔家借用了这一美好寓意，关注用户、关注家居、关注生活，以我们之专长，为广大消费者创造更美好的家居生活。
Q：能详细介绍一下桔家这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?
李子飞：桔家衣柜这次以意式风格全屋定制参展，主要推出了阿尔卑斯3和第五大道3两大衣柜系列新品，主打亚光烤漆。
两个系列从金牌厨柜的“阿尔卑斯、第五大道”系列延伸而来，在烤漆门板、功能件、配饰等都有巧妙运用。从外观到内饰，从结构到功能，新品体现桔家衣柜的研发和定制实力。
Q：与上届建博会相比，今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、橱柜等企业也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限变得越来越模糊，边界变得越来越辽阔，对此您怎么看待?
李子飞：全屋定制在服务模式上是一种趋势，但在产品概念的界定上大家还非常模糊。站在金牌角度看，我认为厨房这个门类还是独立的，但全屋空间的延伸确实是一种趋势。
Q：接下来桔家会如何充分挖掘和利用集团资源快速打开市场?
李子飞：背靠“金牌厨柜”这棵扎根多年的大树，桔家衣柜不仅坐拥丰富的品牌势能，还具有极强的产品专业度，可以为经销商提供5重专业保障和6大加盟优势。
桔家衣柜发挥金牌厨柜渠道优势，以为金牌厨柜客群配套切入市场，以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。金牌厨柜越强，桔家衣柜的竞争优势就能建立，经销商的经济效益就更明显。
Q：随着今年新一波“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，金牌也是其中之一。有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场，您同意这一看法吗?为什么?
李子飞：我认为定制家居行业总体来说尚处于初级发展阶段，因为企业体量真正过百亿的目前还没出现一家。行业竞争才刚刚开始，不要轻易断言进入到了下半场。无论是发力正劲的品牌，还是刚刚发力的品牌，只要找准自身定位，发挥好自身优势，在未来都有机会。
Q：今年的招商目标是多少?目前完成情况如何?接下来在营销方面有哪些具体规划?
李子飞：桔家衣柜今年正式启动开店试点，渠道要求开设独立的衣柜展厅。当前，桔家衣柜以金牌厨柜经销商系统开独立店为主，在空白市场则采取双品牌同步招商。
今年我们的主要战略任务是开店，围绕开店数来做战略部署。除自有体系的经销商独立开店外，还参展启动金牌厨柜桔家衣柜的联合招商。截至目前，基本达到预期。
（来源：博骏传媒）
